Em uma série de grupos focais conduzidos com gestores de patrimônio, executivos de family offices e membros de famílias atendidas por esses escritórios, a maioria dos participantes manifestou preocupação com o desenvolvimento emocional e a adaptação de herdeiros que receberão quantias significativas de dinheiro. Apesar dessa preocupação generalizada, poucos serviços são de fato voltados a esse tipo de acompanhamento, o que evidencia uma lacuna importante quando o assunto é o impacto psicológico da riqueza herdada.
Embora a proporção de atividades varie de um family office para outro, uma consulta recente a um colega sobre a distribuição das funções internas de seu escritório revelou o seguinte panorama:
- Consultoria administrativa, jurídica e tributária – 50%
- Gestão de investimentos – 40%
- Desenvolvimento de capital humano, como liderança ou aconselhamento – 10%
Na prática, a maior parte dos family offices concentra-se nas duas primeiras funções, destinando recursos bem menores ao desenvolvimento humano. Diante disso, surge uma pergunta inevitável: se lidar com o impacto psicológico da riqueza herdada é uma tarefa essencial para famílias abastadas, por que tão poucos recursos são dedicados a esse objetivo? Há, pelo menos, quatro razões fundamentais para isso:
- Falta de clareza sobre O QUE deve ser tratado.
- Falta de consenso sobre QUEM deve conduzir esse processo.
- Falta de definição sobre COMO esse processo deve ser implementado.
- Falta de acordo sobre como FINANCIAR esse processo.
Não existe uma resposta única e definitiva para essas questões, já que cada família possui particularidades próprias. Ainda assim, vale compartilhar algumas perspectivas construídas ao longo de anos de trabalho nessa área.
O que precisa ser enfrentado no impacto psicológico da riqueza herdada
Um dos pontos mais sensíveis é o sentimento de alienação e isolamento. Durante o intervalo de uma reunião familiar, uma conversa com uma jovem de pouco mais de 20 anos ilustra bem esse cenário. Ela enfrentava dificuldades na faculdade, na carreira e em diversas outras frentes da vida. Ao longo da conversa, ficou claro que ela pertencia a uma família muito rica e herdaria uma quantia considerável. Recém-formada, ainda não havia encontrado um trabalho que despertasse seu interesse. Demonstrava vontade de se envolver com o family office, mas faltava com frequência a reuniões, ligações e compromissos organizados justamente para aproximá-la do negócio da família. Foi nesse contexto que surgiu uma observação:
“Você sabe, pela minha experiência, quando as pessoas não cumprem seus compromissos, muitas vezes é porque existe algo que precisa ser dito e não está sendo.”
Diante disso, ela ficou em silêncio por um tempo, até responder:
“Amigos, professores, até um antigo mentor no negócio da família dizem que, quando morrerem, gostariam de voltar como eu. Como posso contar o que realmente sinto — que estou perdida, confusa e muito infeliz?”
Essa experiência não é incomum entre famílias de grande fortuna. Em seu livro “The Golden Ghetto”, Jessie O’Neil compara crescer em meio à riqueza a crescer em uma cultura de pobreza: em ambos os casos, há forte ênfase na privacidade e em manter segredos. Afinal, como compartilhar sofrimento com pessoas que só enxergam o lado positivo de crescer rico? Herdar fortuna não imuniza ninguém contra as dificuldades normais do desenvolvimento humano; no entanto, frequentemente impede que essas pessoas admitam abertamente suas dificuldades e busquem ajuda quando necessário.
É comum que herdeiros relatem sensação de alienação justamente porque a riqueza excepcional cria uma distância em relação às demais pessoas ao longo da vida. A valorização da privacidade é tão arraigada que até os amigos mais próximos conhecem pouco sobre quem essa pessoa realmente é. Em algumas famílias, esse isolamento desencadeia problemas sérios, como alcoolismo e abuso de drogas.
A privacidade é, com razão, valorizada por muitas famílias ricas, mas pode criar um “sistema fechado” que se autoperpetua: quanto menos se comunica sobre os desafios enfrentados, mais solitária a pessoa se sente, e maior se torna o medo de romper o status quo. Essa cultura de isolamento silencioso pode, em alguns casos, levar a uma deterioração progressiva do bem-estar e da capacidade de sentir alegria. Por isso, uma das medidas mais eficazes para equilibrar esses riscos é criar espaços de diálogo aberto e construtivo entre herdeiros de contextos semelhantes, e até mesmo dentro de famílias maiores, sempre que possível. Pela experiência acumulada, quando recebem a oportunidade de discutir os desafios da riqueza herdada, os herdeiros costumam aproveitar rapidamente essa chance.
Sentimento de merecimento e falta de iniciativa diante da riqueza herdada
Outra preocupação recorrente entre famílias abastadas envolve atitudes de entitlement — a sensação de merecimento automático — e a falta de iniciativa entre os herdeiros. Quando se pergunta a pais de família rica “o que tira seu sono à noite”, a resposta “entitlement” costuma aparecer entre as mais citadas.
A riqueza pode funcionar como um amortecedor entre a vida cotidiana e seus desafios naturais. Em excesso, esse amortecimento pode:
- Enfraquecer a capacidade de adiar gratificações;
- Comprometer o estímulo para buscar metas pessoais;
- Levar ao tédio;
- Provocar “adaptação hedônica”, na qual prazeres vividos repetidamente perdem a capacidade de serem plenamente apreciados;
- Gerar o “paradoxo da escolha” — uma espécie de paralisia decisória causada pelo excesso de opções disponíveis em razão da própria riqueza.
As preocupações com esse sentimento de merecimento surgem porque os herdeiros são vistos como pessoas que “recebem algo sem esforço”. Em algumas famílias, esse receio leva a próxima geração a ser afastada de cargos de responsabilidade, por medo de que essa postura comprometa uma gestão baseada em mérito. A mensagem implícita resultante é paradoxal e difícil de desfazer: como receptor passivo de riqueza, a pessoa não pode ser responsável por certas funções — e, assim, deve continuar sendo apenas um receptor passivo de riqueza.
Em outras famílias, o receio de que o conhecimento sobre a herança futura enfraqueça a iniciativa e desestimule a busca por carreiras próprias resulta justamente no oposto do desejado: falta de informação e de orientação sobre gestão financeira e responsabilidade com o patrimônio. Além disso, embora muitas famílias ricas adotem o conceito de “stewardship” (zeladoria do patrimônio) para transmitir senso de responsabilidade aos sucessores, essa visão nem sempre contempla a ideia de que a riqueza precisa ser ativamente criada a cada geração para se manter ao longo do tempo. A noção de zeladoria pode sugerir uma postura passiva de simples manutenção do status quo, podendo até reduzir o espírito empreendedor que a maioria dos criadores de riqueza gostaria de ver em seus descendantes. Por isso, defende-se a prática da “zeladoria empreendedora”, voltada a estimular e cultivar iniciativas empreendedoras nas gerações seguintes.
Não existe uma fórmula única para lidar com essas questões, já que cada família tem características próprias. No entanto, a experiência mostra que as famílias que melhor administram esses desafios investem em educação estruturada e contínua sobre riqueza, especialmente sobre o patrimônio familiar específico. O medo de que informação em excesso prejudique o senso de responsabilidade não se confirma na prática. Pelo contrário: as famílias com mais dificuldades costumam ser justamente aquelas que oferecem menos informação aos herdeiros — talvez porque tendam a tratá-los como incapazes de assumir responsabilidades adequadas, criando exatamente o problema que temiam evitar.
Muitas pessoas gostariam de diretrizes específicas sobre quando e quanto de informação financeira compartilhar. Contudo, cada família precisa avaliar essa questão de forma cuidadosa e estruturada, adaptando os esforços educacionais às necessidades e características próprias do grupo familiar.
Independência, autonomia e o papel do planejamento
Em entrevistas realizadas com membros de famílias entre 20 e 30 anos, diversos herdeiros compartilharam reflexões sobre o que significa viver essa condição. Entre os relatos, destaca-se a percepção de que as decisões do dia a dia se tornam sempre mais complexas, exigindo que questões como acordos pré-nupciais e planejamento de longo prazo entrem em cena muito antes do que ocorreria em outras circunstâncias.
Esse conjunto de desafios — isolamento, sentimento de merecimento, falta de iniciativa e dificuldades com autonomia — reforça a importância de que famílias com patrimônio relevante tratem o impacto psicológico da riqueza herdada como parte central do planejamento sucessório, e não como um tema secundário diante das questões jurídicas e tributárias. Perinni Advisory reforça que investir em diálogo aberto, educação financeira estruturada e preparo emocional dos herdeiros é tão essencial quanto a gestão de investimentos ou a organização jurídica do patrimônio, justamente porque a continuidade da riqueza ao longo das gerações depende também da saúde emocional de quem a recebe.
Com informações de thefbcg.com.
